{"id":2881,"date":"2022-10-25T18:00:00","date_gmt":"2022-10-25T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/urban.one\/blog\/?p=2881"},"modified":"2022-11-20T19:03:20","modified_gmt":"2022-11-20T18:03:20","slug":"prowizja-biura-nieruchomosci-sprawdz-kto-placi-i-dlaczego-az-tyle-to-kosztuje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/urban.one\/blog\/prowizja-biura-nieruchomosci-sprawdz-kto-placi-i-dlaczego-az-tyle-to-kosztuje\/","title":{"rendered":"Prowizja biura nieruchomo\u015bci. Sprawd\u017a, kto p\u0142aci i ile to kosztuje"},"content":{"rendered":"\n

Ile wynosi prowizja biura nieruchomo\u015bci? To pytanie nurtuje zar\u00f3wno kupuj\u0105cych, jak i sprzedaj\u0105cych mieszkanie lub dom. Przeczytaj ten artyku\u0142 i dowiedz si\u0119, jak skorzysta\u0107 z pomocy profesjonalisty na dobrych warunkach.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prowizja biura nieruchomo\u015bci budzi skraje emocje, co znajduje potwierdzenie we wpisach na forach internetowych i komentarzach pod wieloma publikacjami na temat kupna\/sprzeda\u017cy mieszkania lub domu. Ko\u015bci\u0105 niezgody jest cena, kt\u00f3r\u0105 w tym artykule roz\u0142o\u017cymy na czynniki pierwsze, aby odpowiedzie\u0107 na pytanie: dlaczego po\u015brednictwo tyle kosztuje? Zacznijmy wi\u0119c od kwestii fundamentalnej – za co p\u0142acimy?<\/p>\n\n\n\n

Prowizja biura nieruchomo\u015bci: za co si\u0119 p\u0142aci<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wbrew utartej opinii na temat po\u015brednik\u00f3w, wykonuj\u0105 oni mr\u00f3wcz\u0105 prac\u0119, aby sprzeda\u0107 nieruchomo\u015b\u0107<\/a> klienta lub klientki. Do ich zda\u0144 nale\u017cy m.in. zaaran\u017cowanie profesjonalnej sesji zdj\u0119ciowej, zredagowanie og\u0142oszenia w taki spos\u00f3b, aby zach\u0119ca\u0142o do obejrzenia \u201em\u201d, nast\u0119pnie jego publikacj\u0119 w gazetach i serwisach og\u0142oszeniowych, ale tak\u017ce zlecenie wykonania banneru promocyjnego, kt\u00f3ry zawi\u015bnie na fasadzie budynku, czy w ko\u0144cu prezentowanie czterech k\u0105t\u00f3w osobom zainteresowanym zakupem<\/strong>. Zatem sk\u0142adnikiem wynagrodzenia dla po\u015brednika jest nie tylko po\u015bwi\u0119cony czas, ale przede wszystkim poniesione wydatki.<\/p>\n\n\n\n

Na tym nie ko\u0144cz\u0105 si\u0119 obowi\u0105zki agenta nieruchomo\u015bci. Dba on tak\u017ce o\u00a0formalno\u015bci administracyjne, zwi\u0105zanie ze sprzeda\u017c\u0105 mieszkania lub domu<\/strong>. Dodatkowym walorem korzystania z us\u0142ug po\u015brednika jest te\u017c jego poka\u017ana baza klient\u00f3w biura nieruchomo\u015bci, sk\u0142adaj\u0105ca si\u0119 zar\u00f3wno ze sprzedaj\u0105cych, jak i kupuj\u0105cych. Prawdopodobie\u0144stwo sparowania ofert w ramach jednego po\u015brednika wcale nie jest takie ma\u0142e. Ta praktyka mo\u017ce jednak budzi\u0107 negatywne emocje ze wzgl\u0119du na konflikt interes\u00f3w. W ko\u0144cu sprzedaj\u0105cemu zale\u017cy na jak najwy\u017cszej cenie, a kupuj\u0105cemu wr\u0119cz przeciwnie.<\/p>\n\n\n\n\"ProwizjaProwizja biura nieruchomo\u015bci\n\n\n\n

Prowizja biura nieruchomo\u015bci od sprzedaj\u0105cego<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Umowa z biurem nieruchomo\u015bci jest terminowa i mo\u017cna j\u0105 podpisa\u0107 na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 b\u0105d\u017a nie. W tym drugim przypadku sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci mo\u017cna zleci\u0107 kilku po\u015brednikom, a wynagrodzenie zap\u0142aci\u0107 dopiero wtedy, gdy transakcj\u0119 uda si\u0119 sfinalizowa\u0107. Opinie na temat tego wariantu s\u0105 podzielone. Najcz\u0119stsz\u0105 obaw\u0105 jest brak czynnik\u00f3w motywuj\u0105cych agenta do zaanga\u017cowania si\u0119 w zlecenie (o tym, czy warto skorzysta\u0107 z agencji nieruchomo\u015bci dowiesz si\u0119 w naszym kolejnym artykule: „Agencja nieruchomo\u015bci: czy warto skorzysta\u0107 z jej us\u0142ug<\/a>?”) .<\/p>\n\n\n\n

Gdy zdecydujemy si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z jednym biurem nieruchomo\u015bci, to warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, czy przypadkiem w kontrakcie nie ma zapisu uniemo\u017cliwiaj\u0105cego w\u0142a\u015bcicielowi poszukiwanie kupca na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119<\/strong>. Oczywi\u015bcie agent mo\u017ce dopu\u015bci\u0107 tak\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107, ale jednocze\u015bnie ro\u015bci\u0107 sobie prawo do jakiej\u015b cz\u0119\u015bci wynagrodzenia, co pozwoli mu zrekompensowa\u0107 koszty i naliczy\u0107 wynagrodzenie za wykonan\u0105 prac\u0119. Innym czu\u0142ym punktem umowy mo\u017ce by\u0107 zapis o np. dwustopniowym rozliczeniu z biurem nieruchomo\u015bci: cz\u0119\u015b\u0107 prowizji p\u0142atna jest w\u00f3wczas na etapie podpisania umowy, a pozosta\u0142a po zamkni\u0119ciu transakcji.<\/p>\n\n\n\n

Ile wynosi prowizja dla biura nieruchomo\u015bci od sprzeda\u017cy mieszkania?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Co do zasady stanowi ona odsetek transakcji, ale od ka\u017cdej zasady zdarzaj\u0105 si\u0119 wyj\u0105tki. Ot\u00f3\u017c mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119, \u017ce po\u015brednik pobiera sta\u0142\u0105 kwot\u0119 za us\u0142ugi plus okre\u015blony procent ceny, po kt\u00f3rej uda si\u0119 sprzeda\u0107 nieruchomo\u015b\u0107. Wide\u0142ki dotycz\u0105ce prowizji s\u0105 do\u015b\u0107 szerokie. Te najcz\u0119\u015bciej spotykane maj\u0105 rozpi\u0119to\u015b\u0107 od 2 do 5 proc. i s\u0105 powi\u0105zane z zakresem \u015bwiadczonych przez agenta us\u0142ug<\/strong>. Nie oznacza to, \u017ce nie znajdziemy na rynku ta\u0144szej albo dro\u017cszej oferty. Jednak wszelkie anomalia cenowe powinny budzi\u0107 czujno\u015b\u0107 klienta lub klientki. Ponadto do ostatecznej ceny nale\u017cy doliczy\u0107 23 proc. podatku VAT<\/strong>. Na koniec rada dla odwa\u017cnych: stawk\u0119 mo\u017cna pr\u00f3bowa\u0107 zbi\u0107!<\/p>\n\n\n\n

Warto zauwa\u017cy\u0107, \u017ce zazwyczaj wy\u017csze stawki obowi\u0105zuj\u0105 przy umowach na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107, ni\u017csze za\u015b przy „umowach otwartych”<\/strong>, to jest takich, w kt\u00f3rych oferta ma prawo znale\u017a\u0107 si\u0119 w kilku biurach nieruchomo\u015bci, a w\u0142a\u015bciciel lub w\u0142a\u015bcicielka szukaj\u0105 potencjalnego nabywcy tak\u017ce na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Czy op\u0142aca si\u0119 negocjowa\u0107 wysoko\u015b\u0107 prowizji?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Jak ju\u017c wiesz, w kwestii znalezienia klienta i sfinalizowania transakcji wiele zale\u017cy od indywidualnego zaanga\u017cowania po\u015brednika. Je\u015bli wi\u0119c wysoko\u015b\u0107 prowizji jest satysfakcjonuj\u0105ca, mo\u017cemy liczy\u0107 na szybsz\u0105 sprzeda\u017c mieszkania. Czy warto wi\u0119c pr\u00f3bowa\u0107 j\u0105 obni\u017ca\u0107?<\/p>\n\n\n\n

Prowizja po\u015brednika to jego wynagrodzenie za prac\u0119. Zamiast od razu pr\u00f3bowa\u0107 j\u0105 „zbija\u0107”, zdecydowanie lepiej spyta\u0107, co wchodzi w jej sk\u0142ad, a wi\u0119c jakie s\u0105 plany po\u015brednika na znalezienie nabywcy i promocj\u0119 naszej nieruchomo\u015bci. Je\u015bli w sk\u0142ad dzia\u0142a\u0144 promocyjnych wchodz\u0105 wy\u0142\u0105cznie bezp\u0142atne metody promocji (np. og\u0142oszenia na Facebooku czy bezp\u0142atnych portalach nieruchomo\u015bciowych), w\u00f3wczas warto przemy\u015ble\u0107 znalezienie innego biura, kt\u00f3re zagwarantuje nam zr\u00f3\u017cnicowane i bardziej profesjonalne metody poszukiwania nabywcy.<\/p>\n\n\n\n\"ProwizjaProwizja biura nieruchomo\u015bci od sprzedaj\u0105cego: czy warto negocjowa\u0107?\n\n\n\n

Prowizja biura nieruchomo\u015bci od kupuj\u0105cego: na co uwa\u017ca\u0107?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Koszty ponosi te\u017c kupuj\u0105cy nieruchomo\u015b\u0107. Zwykle s\u0105 one zbli\u017cone do wydatk\u00f3w osoby, kt\u00f3ra sprzedaje mieszkanie. Nie jest to jednak utarty schemat, bowiem na rynku panuj\u0105 r\u00f3\u017cne modele. Bywa \u017ce koszty w ca\u0142o\u015bci ceduje si\u0119 na kupuj\u0105cego. Mi\u0142\u0105 odmian\u0105 od tego rozwi\u0105zania s\u0105 coraz cz\u0119\u015bciej spotykane slogany reklamowe na bilbordach czy witrynach: prowizja zero z\u0142otych dla kupuj\u0105cego nieruchomo\u015b\u0107. Sk\u0105d ten zwrot akcji?<\/p>\n\n\n\n

Ot\u00f3\u017c to odpowied\u017a na wspominamy ju\u017c na pocz\u0105tku tego artyku\u0142u konflikt interes\u00f3w w przypadku, gdy po\u015brednik obs\u0142uguje jednocze\u015bnie sprzedaj\u0105cego i kupuj\u0105cego. Ma to jednak swoje s\u0142abe strony: ten, kto nie p\u0142aci, zdany jest sam na siebie w za\u0142atwianiu wszelkich formalno\u015bci zwi\u0105zanych z zakupem nieruchomo\u015bci<\/strong>. Nie brakuje te\u017c krytyk\u00f3w tego rozwi\u0105zania. Uwa\u017caj\u0105 oni tego typu ofert\u0119 za haczyk z przyn\u0119t\u0105, bo koniec ko\u0144c\u00f3w prowizja jest ukryta w cenie nieruchomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Mieszkania z rynku wt\u00f3rnego przewa\u017cnie s\u0105 ta\u0144sze ni\u017c te o podobnym metra\u017cu z rynku pierwotnego, ale kupuj\u0105c taki lokal, jeste\u015bmy obci\u0105\u017ceni podatkiem od czynno\u015bci cywilnoprawnych. Chodzi o tak zwane PCC, kt\u00f3re wynosi 2 proc. od warto\u015bci rynkowej zakupionej nieruchomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Co wa\u017cne, gdy kupuj\u0105cy nie dostanie finansowania na zakup mieszkania, b\u0119dzie musia\u0142 zap\u0142aci\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 prowizji agentowi, je\u015bli taki zapis widnieje w umowie.<\/p>\n\n\n\n

Prowizja dla biura nieruchomo\u015bci: wynajem mieszkania<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Innym \u017ar\u00f3d\u0142em przychod\u00f3w biura nieruchomo\u015bci jest po\u015brednictwo przy wynajmie mieszkania lub domu. Najcz\u0119\u015bciej za tego typu us\u0142ug\u0119 po\u015brednicy pobieraj\u0105 r\u00f3wnowarto\u015b\u0107 jednomiesi\u0119cznego czynszu najmu, powi\u0119kszon\u0105 o 23-procentowy podatek VAT<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Prowizja mo\u017ce by\u0107 ni\u017csza \u2013 maksymalnie o po\u0142ow\u0119, a decyduje o tym wiele czynnik\u00f3w, takich jak ilo\u015b\u0107 obowi\u0105zk\u00f3w agenta zwi\u0105zanych m.in. ze znalezieniem lokator\u00f3w, czy warto\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci. Warto tak\u017ce pami\u0119ta\u0107, \u017ce prowizj\u0119 przy wynajmie mo\u017ce odprowadza\u0107 zar\u00f3wno wynajmuj\u0105cy, jak i najemca – w\u00f3wczas biuro nieruchomo\u015bci pobiera dwukrotno\u015b\u0107 miesi\u0119cznego czynszu<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Czytaj dalej:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n