Agencja nieruchomości: czy warto skorzystać z jej usług?

Sprzedaż czy kupno mieszkania to zazwyczaj największa i najważniejsza transakcja finansowa w życiu. Jeśli więc w grę wchodzą duże pieniądze, warto się dobrze zastanowić, jak zamierzamy tej  transakcji dokonać. Chcemy działać na własną rękę, czy może lepiej skorzystać z fachowej pomocy agencji nieruchomości? Dlaczego w ogóle warto pomyśleć o pośredniku? 

Stres, bo stawką są niebagatelne pieniądze, do tego nieznajomość aspektów prawnych i finansowych, a także brak rozeznania w niezbędnych formalnościach i sprawach urzędowych. Na końcu jeszcze poczucie, że finalna długo podejmowana decyzja jest niewłaściwa, albo co najmniej mogłaby być lepsza. Tak najczęściej opisują swoją sytuację ci, którzy zdecydowali się sami sprzedać bądź kupić mieszkanie. Czy gdyby mogli decydować jeszcze raz, chcieliby ponownie wszystko załatwiać we własnym zakresie? Najcześniej nie, woleliby uniknąć nerwowej sytuacji i oddać prowadzenie sprawy fachowcom w obrocie nieruchomościami.

Kim jest profesjonalny pośrednik i jakie zalety posiada biuro nieruchomości?

Profesjonalny pośrednik zna specyfikę lokalnego rynku jak własną kieszeń. Ma też w sobie coś
z psychologa – potrafi rozponać potrzeby sprzedającego i kupującego i odpowiednio „przyporządkować” mieszkania do ludzi. Doświadczony pośrednik jest opanowany, wyczerpująco odpowiada na wszelkie pytania obu stron, nie działa w pośpiechu ani w chaosie. Agencja nieruchomości będzie więc dobrym rozwiązaniem zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego mieszkanie. Agencja zorganizuje wszystkie potrzebne formalności, załatwi sprawy urzędowe, a w trudnych czy niestandardowych sytuacjach zadba o opiekę prawną czy finansową. W skrócie – zapewni pełne wsparcie na każdym etapie transakcji przy jednoczesnej oszczędności czasu klienta.

• Agencja nieruchomości

Co konkretnie daje współpraca z agencją nieruchomości?

• Bezpieczeństwo

Agencja wie dokładnie, kim jest sprzedający i kupujący, a także zna stan prawny nieruchomości, jakie ma w swojej ofercie. Zapobiega to sytuacji, w której kupujący nabywa lokal, do którego sprzedający nie ma pełnych praw, albo sytuacji, kiedy właściciel lokalu sprzedaje go osobie niewypłacalnej.   

• Znajomość realiów rynku

Jako że codzienność pośrednika to świetna orientacja na lokalnym rynku kupna i sprzedaży nieruchomości, jest on w stanie określić realną cenę nieruchomości. Wie na co zwracać uwagę i wie jak przygotować ofertę, żeby sprawnie dopiąć transakcję. Co więcej, wie jak negocjować umowę tak, aby wszystkie jej strony były zadowolone. No i zna ceny, wie gdzie szukać informacji o nich (np. Indeks cen nieruchomości robiony przez urban.one).

• Oszczędność czasu

Jeśli zdecydujemy się na współpracę z biurem nieruchomości, zamiast poświęcać mnóstwo czasu na porównywanie ofert i „wgryzienie się” w specyfikę lokalnego rynku, możemy ten czas spędzić z rodziną czy przyjaciółmi. Podobnie jeśli sprzedajemy mieszkanie z pośrednikiem, zamiast szukać w grafiku czasu na prezentację mieszkania potencjalnym kupcom, możemy go poświęcić np. na swoje hobby.

• Odpowiedni zasięg promocji oferty

Agencja nieruchomości ma wszelkie środki i pełnię możliwości do tego, aby oferta trafiła do jak największej liczby potencjalnych zainteresowanych. Sprzedający nie musi nieustannie kontrolować publikacji ogłoszeń, a kupujący w łatwy sposób dowie się o mieszkaniu, które może go interesować.

• Formalności i sprawy urzędowe

Sprzedaż czy kupno mieszkania to całe mnóstwo formalności. Kto lubi je załatwiać? Banki, urzędy, kancelarie notarialne, sądy, spółdzielnie mieszkaniowe… Naprawdę nie musimy stawić się w tych wszystkich miejscach osobiście, aby dopiąć swojego biznesu. Pośrednik jest na to przygotowany.

• Umowa na wyłączność

Agencje nieruchomości dają także możliwość podpisana ze sprzedającym umowy na wyłączność. Polega ona na tym, że dane biuro jest jedynym, które posiada tę konkretną ofertę w swoim portfolio. Co to oznacza w praktyce? Pośrednik szczególnie przykłada się do sprzedaży tej nieruchomości i może sobie pozwolić na to, aby inwestować w nią więcej czasu i pieniędzy na promocję. Tym sposobem właściciel nieruchomości ma szansę na szybką sprzedaż, a kupujący nie gubi się w gąszczu ofert dotyczących tej samej inwestycji i nie popada w dezorientację.

Ile kosztuje współpraca z agencją nieruchomości?

Na usługę biura nieruchomości może pozwolić sobie każdy. Nie trzeba dysponować wygórowaną kwotą. Klientami biur są osoby z różnym portfelem. Wszyscy jednak z nich korzystają, aby w łatwy i szybki sposób dopiąć celu: sprzedać lub kupić mieszkanie.

Generalnie na rynku mamy do czynienia z dwoma głównymi formami finansowania pracy agencji nieruchomości. Pierwsza z nich polega na ustanowieniu prowizji procentowej od wartości nieruchomości będącej przedmiotem transakcji. Prowizja pobierana jest od każdej ze stron, zazwyczaj plasuje się ona w granicach 2-3% wartości lokalu. Drugą formą jest pobieranie prowizji tylko od sprzedającego, czyli to właściciel nieruchomości pokrywa wynagrodzenie agencji. Kupujący nie płaci wtedy prowizji, aczkolwiek może zdarzyć się tak, że wysokość prowizji jest wówczas wliczona w cenę nieruchomości.

Reasumując, przy dokonywaniu tak kluczowych decyzji, jakimi są kupno czy sprzedaż mieszkania, warto rozważyć pomoc pośredników nieruchomości. Mimo że korzystając z usług agencji nieruchomości, należy liczyć się z dodatkowymi kosztami (prowizja, której nie płacimy, jeśli działamy na własną rękę), to jest duże prawdopodobieństwo, że pośrednik wynegocjuje dla nas zadowalającą cenę mieszkania. Trzeba także mieć na uwadze, że – jak w każdej branży – i tu zdarzają się niedostatecznie doświadczeni specjaliści. Warto wybrać więc pośrednika z polecenia lub udać się do agencji, która jest rozpoznawalana na rynku i która na swojej stronie www może pochwalić się wieloma rekomendacjami zadowolonych klientów.