Chciałbyś sprzedać mieszkanie i nie wiesz, od czego zacząć i na jakie koszty się przygotować? A może twoje ogłoszenie nie cieszy się zbytnią popularnością i zastanawiasz się, jak możesz je ulepszyć? Na wszystkie te pytania odpowie poniższy poradnik.
Poznaj wartość swojego mieszkania w 60 sekund!
Wycena mieszkania
Wyceny nieruchomości na sprzedaż można dokonać samemu, przy pomocy pośrednika lub rzeczoznawcy majątkowego. Wybór między rzeczoznawcą a pośrednikiem zależy najczęściej od celu wyceny. W przypadku samodzielnej wyceny pomocna mogą się okazać analizy udostępniane przez Związek Banków Polskich oraz podobne oferty ze stron z mieszkaniami. Warto jednak pamiętać, że oferty domów i mieszkań na sprzedaż są tam kilkanaście (kilkadziesiąt) procent zawyżone. Istnieją też specjalne kalkulatory wyceny mieszkania. Biorą one pod uwagę dokładną lokalizację mieszkania, jego powierzchnię, a niekiedy piętro i liczbę pokoi. Jeśli sprzedajemy mieszkanie z pomocą pośrednika, w jego gestii leży wycena nieruchomości. Agenci dobrze orientują się w cenach i trendach różnych rynków, toteż wiedzą jak np. powinna wyglądać wycena i ogłoszenie mieszkania w Krakowie, a jak w Warszawie. Ponadto, mają dostęp do danych z systemów transakcyjnych, o których nie wiedzą klienci. W przypadku rzeczoznawcy sprawa jest prosta – przygotowuje on operat szacunkowy, niezbędny do formalnych wycen.
Podatek od sprzedaży mieszkania
Osoba sprzedająca mieszkanie musi zapłacić podatek, ponieważ urząd skarbowy traktuje to jako przychód uzyskany z odpłatnego zbycia. Podatek dochodowy od sprzedaży nieruchomości wynosi 19%, czyli przychód z odpłatnego zbycia pomniejsza się o koszty jego uzyskania. Do kosztów zalicza się koszty nabycia oraz wydatki, które wzbogaciły nieruchomości. Należy tutaj zwrócić uwagę, że podatkowi podlega tylko sprzedaż mieszkania przed upływem 5 lat. A w jaki inny sposób uniknąć podatku od sprzedaży mieszkania czy domu? Należy skorzystać z ulgi mieszkaniowej. Jeśli pieniądze ze sprzedaży nieruchomości zostaną przeznaczone na zakup nowej, remont lokalu, zakup działki czy spłatę kredytu, nie musimy płacić podatku od wzbogacenia. Zwolnienie z podatku od sprzedaży nieruchomości następuje też w przypadku sprzedaży mieszkania ze spadku lub darowizny. Jak zapłacić podatek dochodowy? To proste – wystarczy złożyć deklarację PIT-39 w urzędzie skarbowym i uregulować należność.
Mieszkania bez pośredników – jak sprzedać?
Aktualne ogłoszenia nieruchomości często zawierają: „sprzedam nieruchomość bezpośrednio”, „sprzedam mieszkanie bez pośredników”, „bez pośredników sprzedam”. Dzieje się tak, ponieważ pośrednicy, mimo wszystkich zalet, wiążą się z dodatkowymi kosztami przy sprzedaży mieszkania czy innej nieruchomości. A jak sprzedać mieszkanie bez pośredników? Przede wszystkim należy obiektywnie wycenić nieruchomość. Tobie 350 tysięcy za swoje mieszkanie może się wydać odpowiednia, a nawet za niska, jednak osoba, która zobaczy ogłoszenie o sprzedaży 30 m2 mieszania w takiej cenie – nawet go nie otworzy. Zadbaj też o jakość ogłoszenia, im ciekawsze, tym więcej osób zainteresowanych.
Sprzedaż mieszkania – formalności
Sprzedaż domu wiąże się z dużą ilością formalności i dokumentów. Dokumenty niezbędne przy sprzedaży mieszkania to:
- Odpis z księgi wieczystej, który uzyskamy w Sądzie Rejonowym lokalizacji mieszkania
- Dokument poświadczający podstawę nabycia np. akt notarialny umowy sprzedaży czy darowizny
- Zaświadczenie ze spółdzielni
- Zaświadczenie o braku zaległości finansowych w spółdzielni
- Zaświadczenie o wymeldowaniu z danej nieruchomości
- Dokument tożsamości
Umowę sprzedaży mieszkania należy sporządzić u notariusza. A kto opłaca notariusza przy sprzedaży mieszkania? Ogólnie przyjętym zwyczajem jest, że to osoba kupująca płaci za usługę notarialną, jednak zawsze można spróbować dogadać się ze sprzedającym i zapłacić po połowie.
Jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania?
Pierwszym krokiem przed zabraniem się za pisanie ogłoszenia o mieszkania powinno być jego posprzątanie. Po pierwsze, pomoże to nam w realnej ocenie mieszkania. Nagle okaże się, że usunięcie sterty ubrań do prasowania z salonu sprawia, iż jest on większy, a po schowaniu misek, miksera i przypraw w kuchni jest więcej miejsca roboczego na blacie. Po drugie, skuteczne ogłoszenie wymaga zdjęć, a te wypada robić czystemu wnętrzu. Kolejnym krokiem jest wymyślenie tytułu ogłoszenia. Zastanów się, do kogo najlepiej pasuje twoje mieszkanie na sprzedaż. Kawalerka raczej nie nada się na ogłoszenie dla rodzin z dziećmi, zaś dom pod Warszawą raczej nie skusi rozrywkowego singla. Ponadto ogłoszenie powinno zawierać informacje o:
- Cenie za mkw
- Powierzchni użytkowej
- Liczbie pokoi/pięter
- Stanie budynku
- Roku budowy
- Lokalizacji
- Dostępności mediów
- Piwnicy/garażu
- Czynszu dla spółdzielni (w przypadku mieszkań)
Atutem będzie opisanie okolicy nieruchomości czy opcji dojazdu. Informacje o placówkach oświatowych, sklepach, przychodniach, miejscach kulturalnych czy rozrywkowych z pewnością zwrócą uwagę potencjalnego kupca. I najważniejsze – nie zapomnij o swoich danych kontaktowych!
Gdzie wystawić mieszkanie na sprzedaż?
Masz już ogłoszenie i myślisz, gdzie najlepiej dać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania. Niegdyś popularne ogłoszenia w gazetach, odchodzą już do lamusa. Współcześnie najskuteczniejszym miejscem sprzedaży jest internet. Istnieje wiele serwisów, płatnych i bezpłatnych, które umożliwiają zamieszczenie ogłoszeń o sprzedaży. Sprawdź, które są najpopularniejsze i na nich zamieść swoje ogłoszenie.
Baner – sprzedam mieszkanie
Banery na balkon z napisem „sprzedam mieszkanie” to nadal popularna forma reklamy. Często osoby szukające mieszkania jadą w okolicę, którą są zainteresowani. Duży baner reklamowy na balkonie na pewno przykuje ich uwagę. Nie musisz sam robić banneru o sprzedaży mieszkania, istnieje wiele firm, które zajmują się tym profesjonalnie.
Po jakim czasie można sprzedać mieszkanie własnościowe?
Mieszkanie własnościowe można sprzedać od chwili jego nabycia. Jednak po upływie 5 lat od nabycia mieszkania jego sprzedaż nie jest objęta podatkiem, co pozwoli zaoszczędzić znaczną część pieniędzy ze sprzedaży.
