Rozmowy o pieniądzach nie należą do najłatwiejszych, zwłaszcza gdy w tle rozgrywa się walka o marzenia o własnym M. Dlatego w pojedynku cenowym na linii kupujący – sprzedający trzeba uzbroić się w mocne argumenty. To one stanowią siłę udanych negocjacji, które prowadzą do zwycięstwa – uzyskania najlepszej ceny mieszkania.
Poznaj wartość swojego mieszkania w 60 sekund!
(Nie)realna wartość mieszkania
Przeglądając oferty kupna i sprzedaży nieruchomości rozbieżność cen mieszkań – o wydawałoby się podobnych cenach – może zaskakiwać. Kwoty prezentowane w serwisach nieruchomościowych bazują głównie na cenach ofertowych, czyli tych, które proponuje sprzedający. Często różnią się one od cen transakcyjnych, czyli faktycznych kwot, za które zostaje sprzedana nieruchomość. Te warto znać zarówno, gdy planuje się kupić mieszkanie, jak i szykując się do sprzedaży.
Jak poznać realną wartość mieszkania?
Chcąc poznać prawdziwą wartość mieszkania nie trzeba od razu zgłaszać się do rzeczoznawcy. Na rynku dostępne są narzędzia, które umożliwiają poznanie realnej wartości mieszkania „od ręki”. Wyspecjalizowane serwisy bazują na zaawansowanych algorytmach, które w oparciu o dane z aktów notarialnych i operatów szacunkowych mogą w zaledwie kilka minut dostarczyć rzetelnych informacji na temat prawdziwej wartości mieszkania. Serwis urban.one, który oferuje tego typu usługi bazuje na danych z 4 milionów transakcji na rynku nieruchomości. Raport zamówiony w takim serwisie pokaże za jaką cenę sprzedawały się nieruchomości w danej lokalizacji, dostarczając argumentów do negocjacji.
Co się liczy w negocjacjach?
Liczą się rzetelne dane. Analitycy urban.one dokonują oceny wartości nieruchomość w oparciu o realne ceny sprzedaży z dane miasta, dzielnicy czy osiedla. Ważną kwestią w negocjacjach, oprócz ceny sprzedaży nieruchomości w najbliższej okolicy, jest jej bezpieczeństwo, które określa się na podstawie oficjalnych danych publicznych. W negocjacjach liczy się też atrakcyjność lokalizacji, o której świadczy bliskość przystanków, ośrodków zdrowia i innych obiektów użyteczności publicznej.
Lokalizacja mieszkania ma kluczowy wpływ na cenę. Dotyczy to nie tylko okolicy, ale także samego położenia mieszkania. Znaczenie ma piętro, na którym znajduje się mieszkanie i czy jest tam winda, czy mieszkanie ma balkon oraz czy w bloku jest zsyp. Liczy się też rok budowy bloku oraz materiały, z których jest wykonany. O to zapyta urban.one przygotowując wycenę mieszkania.
Jedno jest pewne – przegotowując się do negocjacji cenowej mieszkania, trzeba poznać jego prawdziwą wartość. Mając przed sobą często życiową transakcję, nie można bazować wyłącznie na cenach z ogłoszeń. Pytanie znajomych o to, jak im poszło kupno lub sprzedaż mieszkania, również może powodować zakrzywienie rzeczywistości. Tylko bazując na faktycznych cenach transakcyjnych podobnych nieruchomości, można mieć pewność, że cena twojego mieszkania będzie odpowiadała jego realnej wartości.
