Sprzedając, czy kupując mieszkanie, zawsze mamy wybór – zrobić to bezpośrednio, czy z pomocą pośrednika. Oba rozwiązania mają wady i zalety. Warto się im przyjrzeć nim samotnie, bądź w towarzystwie agentów, wypłyniemy na szerokie wody rynku nieruchomości.
Kiedy kupujemy, czy sprzedajemy, tak samo ważne są poszczególne etapy, czyli wycena nieruchomości, przygotowanie dokumentów, zamieszczenie oferty, reakcja na zainteresowanie, czy podpisanie umowy. Przeczytaj i wybierz to, co jest najkorzystniejsze dla Ciebie.
Poznaj wartość swojego mieszkania w 60 sekund!
Zalety kupna nieruchomości bezpośrednio od właściciela
Nie jesteś sam. Wiele osób próbuje swoich sił w sprzedaży, czy kupnie mieszkania bez pośredników. Jak otworzysz portal z ogłoszeniami mieszkaniowymi, czy dział „ogłoszenia nieruchomości” w lokalnej gazecie, wiele tam ogłoszeń zaczynających się od „nieruchomości bezpośrednio”, „nieruchomości bezpośrednio od właściciela”, a także „kupię nieruchomość bezpośrednio”.
Powód podjęcia się samodzielnie transakcji jest oczywisty – pieniądze. Zarówno kiedy sprzedajemy, czy kupujemy nieruchomość bezpośrednio od właściciela, nie płacimy nikomu za pośrednictwo. Skorzystanie z ogłoszenia nieruchomości bezpośrednio gwarantuje, że więcej pieniędzy zostanie w naszej kieszeni.
Wycena nieruchomości
Powszechna wiedza na temat rynku nieruchomości oraz dostęp do rzeczoznawców majątkowych powoduje, że rzetelne oszacowanie nieruchomości jest możliwe, kiedy wpiszemy w wyszukiwarkę np. hasło „mieszkanie Warszawa bezpośrednio”. Tak, nawet w tak dużym mieście, przy rozległym i nasyconym rynku, będąc uważnym i ostrożnym, można to zrobić bez pomocy pośrednika.
Ogłoszenia „sprzedam mieszkanie” często zawierają internetowe kalkulatory średnich cen mieszkań i domów. Wzorując się na ogłoszeniach o sprzedaży mieszkania, trzeba pamiętać o uwzględnieniu cech indywidualnej charakterystyki naszego nieruchomości – czy mieszkanie znajduje się w dobrej lokalizacji, jak jest wykończone, urządzone. Za trzypokojowe mieszkanie położone w centrum miasta możemy otrzymać nawet dwukrotnie wyższą cenę niż za ten sam metraż nieruchomości zlokalizowanej na obrzeżach, gdzie trudno o np. lokale usługowe.
Zindywidualizowaną wycenę Twojej nieruchomości zrobi za Ciebie Urban One! W niecałą minutę i za jedyne 39 zł otrzymasz rzetelną wycenę lokalu, pogłębioną o analizę najnowszych trendów mieszkaniowych.
O czym warto pamiętać, bezpośrednio sprzedając lub kupując?
Kiedy proponujesz sprzedaż mieszkań bezpośrednio, lub chcesz bezpośrednio kupić mieszkanie, musisz sam pamiętać o przygotowaniu, bądź sprawdzeniu dokumentów, tych poświadczających prawo własności, czyli: kopię aktu notarialnego oraz wypis i wyrys z miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego.
Co pozwoli na uzyskanie wyższej ceny za nieruchomość sprzedawaną bez pośredników? Konkurencja! Aby doszło do rywalizacji między przyszłymi kupcami, muszą się oni dowiedzieć, że mieszkanie chce zmienić właściciela. Koniecznie trzeba ogłosić to światu. Może portale internetowe, może lokalna gazeta, może ogłoszenie o sprzedaży mieszkania przyklejone na drzwiach klatki schodowej? Możliwości jest wiele, by Twoja oferta prywatna trafiła do jak najszerszego grona. Warto skorzystać z wielu opcji publikowania mieszkania na sprzedaż.
Jak sporządzić ogłoszenie o sprzedaży mieszkania?
Jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania? Wzór znajdziecie nawet wśród darmowych ogłoszeń sprzedaży nieruchomości. Kluczowym będzie zwrot „mieszkanie bezpośrednio”, czy „bezpośrednio od właściciela”. Właściciel nieruchomości, znając ją jak własną kieszeń, może wzbogacić swoją ofertę zdjęciami, takimi, które uwypuklą jej atuty.
Jeśli w ogłoszeniu napisałaś/eś „bezpośrednio kupię mieszkanie”, albo „oferta bezpośrednio”, to reaguj bezpośrednio! Odbieraj telefony, odpisuj na e-maile, spotykaj się z klientami i prezentuj nieruchomość. Twój sukces leży w Twoich własnych rękach. Im więcej klient otrzyma informacji, na których mu zależy, tym większe szanse na sprzedaż mieszkania po korzystnej cenie.
Prywatne ogłoszenia nieruchomości skutkują także tym, że samodzielnie musisz umówić notariusza i dopełnić wszelkich formalności związanych ze sprzedażą. Trzeba pamiętać także o dodatkowych zastrzeżeniach w umowie. Mowa o zadatku, który zabezpiecza obie strony transakcji. I tak, jeśli kupujący odstąpi od umowy, Ty zachowasz zadatek. Jeśli jednak z Twojej winy nie dojdzie do szczęśliwego finału, będziesz zobowiązany do zwrotu tej kwoty, ale dwukrotnie wyższej.
Nieruchomości bezpośrednio od właściciela – czy jesteś na to gotowy?
Sprzedaż czy kupno nieruchomości na każdym etapie może rodzić sporo problemów. Możesz zwyczajnie nie mieć czasu, aby poświęcić się bez reszty, tak, aby Twoja oferta przyniosła tylko zysk. Dlatego warto pomyśleć o zaangażowaniu do tego specjalistów.
„Ale to kosztuje!”. Jednak płacąc za usługę agentowi nieruchomości, narażasz się na mniejsze ryzyko działań w pojedynkę, które mogą przynieść różne efekty. Co prawda zapłacimy za prowizję biura nieruchomości, ale zmniejszymy ryzyko porażki przy samodzielnym obrocie nieruchomościami.
Jakie jest ryzyko związane ze sprzedażą lub kupnem bezpośrednio?
pixabay.com
Po pierwsze – Twój brak czasu. To nie sprzyja właściwemu zaangażowaniu w przygotowanie, czy realizację transakcji. Jeśli więc oferujesz lub kupujesz nieruchomość, warto odpowiedzieć sobie na kilka elementarnych pytań. Czy zareagujesz na wszystkie atrakcyjne, bieżące ogłoszenia „bezpośrednio kupię mieszkanie”, lub „kupię nieruchomość bezpośrednio”? Atrakcyjne nieruchomości potrafią rozejść się w dosłownie kilka sekund!
A jeśli zamieścisz swoje prywatne ogłoszenia nieruchomości, czy odbierzesz każdy dzwoniący telefon, pilny mail, spotkasz się, kiedy klient będzie chciał, wytrzymasz serię pytań, wątpliwości, które będą padały po drugiej stronie, żeby tylko obniżyć cenę? Jeśli zatrudnisz agencję nieruchomości, to ona wykona za Ciebie czarną robotę. Będzie na bieżąco – wyszukiwała nieruchomości o cechach wskazanych w umowie, przekazywała ogłoszenia dotyczące nieruchomości na wskazany numer telefonu czy adres e-mail, reagowała na zainteresowanie potencjalnych kupców, w końcu także będzie szukała nowych ofert, które pojawiają się na rynku, również wśród ofert bezpośrednich.
Ponadto bezpośrednia sprzedaż lub kupno nieruchomości wymaga kompetencji związanych z researchem, to jest wyszukiwaniem odpowiednich treści. Czy wiesz, gdzie szukać najlepszych ogłoszeń „mieszkanie bezpośrednio”? Czy wiesz, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania? Potrafisz zweryfikować, czy interesujące Cię ogłoszenia nieruchomości są prawdziwe? Za wieloma okazjami typu „mieszkania bezpośrednio w centrum Warszawy”, czy „wynajem nieruchomości bezpośrednio”, czaili się oszuści.
Jeśli jednak nadal myślisz, że Ty sam/a najlepiej zajmiesz się sprzedażą, czy kupnem nieruchomości, to czy wiesz, jak profesjonalnie przedstawić, czy odpowiedzieć na ofertę? O czym powiedzieć, a co lepiej przemilczeć, co pokazać, a co zasłonić? Zwracając uwagę na Twój ulubiony wygodny fotel, na którym kołysałaś/eś dziecko do snu, możesz też ze swobodą wskazać palcem plamy, które zostały po mało udanej próbie ukrycia grzyba na ścianie? Twoje emocjonalne przywiązanie do mieszkania sprawi, że możesz być nieobiektywna/y. Rozkład idealny, wady minimalne – czy rzeczywiście masz rację? Nierzadko zdarza się, że właściciele nie wytrzymują wytykania mankamentów swoich domów, a to – w najlepszym wypadku – kończy się ostrą wymianą zdań.
Oferty kierowane bezpośrednio rodzą następnie konieczność przygotowania dokumentacji, sprawdzenia jej, przygotowania umowy w taki sposób, aby gwarantowała finansowe bezpieczeństwo. Wymaga to staranności i sprawności w biurokracji.
Home staging, czyli jak uatrakcyjnić naszą ofertę sprzedaży?
Stworzenie przemyślanej i atrakcyjnej oferty sprzedaży mieszkania to zdecydowanie coś, co podniesie wartość Twojej nieruchomości! Słyszałeś o home stagingu? To praktyka przygotowania domu czy mieszkania na sprzedaż w taki sposób, by zdobyć jak największą ilość osób zainteresowanych, przez co sprzedasz szybciej i za o wiele wyższą cenę.
pixabay.com
Przemeblowanie, malowanie ścian, odpowiednie akcesoria czy dodatki, a do tego wysokiej jakości zdjęcia to tylko jedne z elementów home stagingu, które – jak potwierdzają liczne badania – skracają czas finalizacji transakcji o nawet 40% i podnoszą wartość oferty.
Oczarowaniem naszych potencjalnych klientów i klientek możemy zająć się sami, np. stosując się do wytycznych praktyk home stagingowych dostępnych w wielu poradnikach w sieci. Możemy także skorzystać z pomocy profesjonalnych home stagerów, którzy uczynią z naszego lokalu urokliwe mieszkanie, wpływając na większą skłonność klientów i klientek do zapłacenia więcej. Chcesz wiedzieć, jak to się robi? Co zrobić, żeby to nasza prywatna oferta oczarowała potencjalnych nabywców? Czytaj: „Home staging, czyli jak podnieść wartość mieszkania?”
Bezpośrednia sprzedaż – wada czy zaleta?
Podsumowując, wystawiając, czy reagując w dziale ogłoszeń nieruchomości bezpośrednio, musimy szczerze sobie odpowiedzieć, czy jesteśmy naprawdę gotowi to zrobić, czy mamy odpowiednią ilość czasu i kompetencji. Szczerość wobec swoich możliwości i umiejętności pozwoli nam podjąć decyzję, czy w naszym przypadku sprzedaż lub kupno nieruchomości bezpośrednio od właściciela, to wada, czy zaleta.
Czytaj dalej:
- Ile faktycznie warta jest oferowana na sprzedaż nieruchomość? Nie sugeruj się ceną zamieszczoną w ofercie.
- Na co zwrócić uwagę przy kupnie mieszkania?
- Jak urządzić mieszkanie, żeby było je potem łatwo sprzedać?
- Standard mieszkania – czy remont przed sprzedażą się opłaca?
- Sprzedaż mieszkania szybko i bez nerwów?
